“Obtemos a cooperação na conversa quando demonstramos que as ideias e os sentimentos do outro são tão importantes quanto os nossos.”
Dr. Gerald S. Nirenberg
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 175
“As pessoas que sorriem tendem a gerenciar, ensinar e vender com muito mais eficiência e a criar filhos mais felizes. Há muito mais informação num sorriso do que num rosto carrancudo.”
James V. McConnell
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 82
“Comparados com o que devíamos ser, estamos apenas meio acordados. Usamos uma pequena parte de nossos recursos físicos e mentais. Em linhas gerais, o indivíduo está longe de usar todo o seu potencial. Ele dispõe de diversos poderes que não costuma usar.”
William James
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 228
“O elogio é como a luz do sol para o espírito humano. Não conseguimos florescer nem crescer sem ele. No entanto, embora muitos utilizem o vento frio da crítica, relutamos em fornecer aos nossos companheiros a luz solar do elogio.”
Jess Lair
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 224 | Frase retirada do livro “I Ain’t Much, Baby – But I’m All I’ve Got”, de 1976, do psicologo Jess Lair. A citação foi adicionada ao livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” em uma revisão, com o objetivo de acrescentar exemplos contemporâneos.
“Perguntas não só tornam uma ordem mais palatável; elas também estimulam a criatividade das pessoas consultadas, que se tornam mais propensas a acatar uma ordem se participarem da decisão que a gerou.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 218
“Estamos vivendo a época da dramatização. Dizer a verdade não basta. A verdade tem que ser vibrante, interessante, dramática.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 192
“Qualquer pessoa pode tentar justificar seus erros – e a maioria delas faz justamente isso -, mas admitir os próprios erros faz com que o indivíduo se destaque em meio à multidão e proporciona a ele uma sensação de grandeza e exultação.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 146
“Convencido contra a vontade, um homem ainda acredita na sua verdade.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 126
O livro “As armas da persuasão”, de Robert B. Cialdini, credita essa frase à Samuel Butler (1835 – 1902): “Aquele que concorda contra sua vontade, continua com a mesma opinião.” – página 112.
“Para ser interessante, seja interessado.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 104
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Companhia Editora Nacional, 2012) | Autor: Dale Carnegie | Página: 151
“É possível fazer mais amigos em dois meses, demonstrando interesse por eles, do que em dois anos, tentando fazer com que os outros se interessem por você.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 70