“Perguntas não só tornam uma ordem mais palatável; elas também estimulam a criatividade das pessoas consultadas, que se tornam mais propensas a acatar uma ordem se participarem da decisão que a gerou.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Editora Sextante, 2019 – 1ª Edição 1937) | Autor: Dale Carnegie | Página: 218
🔖 Como a mesma citação aparece em edição anterior:
“As pessoas inclinam-se a aceitar uma ordem quando tomam parte da decisão que levou à formulação dessa ordem.”
Dale Carnegie
Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Companhia Editora Nacional, 2012) | Autor: Dale Carnegie | Página: 302
🔖 Leia outras citações que abordam o mesmo tema:
“Quando se acredita no que se faz e se tem a sensação de fazer parte de algo maior, o compromisso com o sucesso é reforçado.”
Tom Rath e Instituto Gallup
“(…), uma decisão que não envolve e inclui os participantes pode estar ligada à falta de implantação futura do que foi decidido. Isso ocorre porque os envolvidos na reunião não se reconhecem como verdadeiros participantes, ativos e contributivos, logo implicando nas consequências e deliberações.”
Christian Dunker e Cláudio Thebas
“Deixe que eles participem das decisões sobre prêmios ou consequências – isso ajuda a amadurecer e compromete a criança e os jovens, que aderem mais ao que ajudam a construir (…).”
Tania Zagury
Livro: Limites sem trauma (Record, 2010 – 1ª edição 2000) | Autora: Tania Zagury | Página: 79
“Quando todos têm a oportunidade de expressar seu ponto de vista e serem ouvidos, quando a decisão final e suas consequências são explicadas, a motivação não só não diminui como cresce.”
Olivier Sibony
