“Uma teoria importante explica em termos evolutivos a primazia da perda sobre o ganho. Se alguém possui o suficiente para sobreviver, um aumento nos recursos pode ajudar, mas uma diminuição desses mesmos recursos talvez fosse fatal. Desse modo, uma sensibilidade especial à possibilidade de perda seria favorável à adaptação.”
Haselton e Nettle, 2006
Livro: As armas da persuasão (Sextante, 2023 – Primeira publicação: 1984) | Autor: Robert B. Cialdini | Página: 263
🔖 Leia outras citações que abordam o mesmo tema:
“Nós, seres humanos, detestamos mais perder o que já temos do que gostamos de ganhar algo novo.”
Erin Meyer
“(…) as perdas e as desvantagens pensam mais do que os ganhos e as vantagens. Ficamos mais tristes ao perder um euro do que alegres ao ganhar.”
Olivier Sibony
“As pessoas parecem mais motivadas pelo pensamento de perder algo do que pelo pensamento de ganhar algo de mesmo valor.”
Hobfoll, 2001
