“As pessoas parecem mais motivadas pelo pensamento de perder algo do que pelo pensamento de ganhar algo de mesmo valor.”
Hobfoll, 2001
Livro: As armas da persuasão (Sextante, 2023 – Primeira publicação: 1984) | Autor: Robert B. Cialdini | Página: 260
🔖 Leia outras citações que abordam o mesmo tema:
“Nós, seres humanos, detestamos mais perder o que já temos do que gostamos de ganhar algo novo.”
Erin Meyer
“(…) as perdas e as desvantagens pensam mais do que os ganhos e as vantagens. Ficamos mais tristes ao perder um euro do que alegres ao ganhar.”
Olivier Sibony
“Uma teoria importante explica em termos evolutivos a primazia da perda sobre o ganho. Se alguém possui o suficiente para sobreviver, um aumento nos recursos pode ajudar, mas uma diminuição desses mesmos recursos talvez fosse fatal. Desse modo, uma sensibilidade especial à possibilidade de perda seria favorável à adaptação.”
Haselton e Nettle, 2006
