“Existe uma tendência humana natural a desgostar de uma pessoa que traz informações desagradáveis, ainda que ela não tenha causado a má notícia. A simples associação basta para estimular nossa aversão.”
Manis, Cornell e Morre, 1974
Livro: As armas da persuasão (Sextante, 2023 – Primeira publicação: 1984) | Autor: Robert B. Cialdini | Página: 210
🔖 Leia outra frase que aborda o mesmo tema:
“Um problema associado ao uso da punição na modificação de comportamento é que a pessoa que aplica a punição, e a situação punitiva, podem se tornar um agente punitivo secundário ou condicionado. Assim, a professora ou os pais e a escola ou o lar podem tornar-se estímulos punitivos que levam ao comportamento de esquiva ou fuga.”
R. Vance Hall
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