“Sobretudo quando estamos inseguros, ficamos dispostos a depositar uma enorme confiança no conhecimento coletivo da multidão.”
Robert B. Cialdini
Livro: As armas da persuasão (Sextante, 2023 – Primeira publicação: 1984) | Autor: Robert B. Cialdini | Página: 182
🔖 Leia outras frases que expressam a mesma ideia:
“(…) as pessoas, principalmente quando inseguras, seguem a liderança de outras semelhantes.”
Robert B. Cialdini
“Os erros cometidos coletivamente, e não individualmente, são a marca registrada do conhecimento organizado – e o melhor argumento contra ele. Argumentos do tipo ‘todo mundo faz o mesmo’ ou ‘é assim que os outros fazem’ são recorrentes. Não é trivial: pessoas que por conta própria não fariam algo por considerá-lo uma tolice empenham-se, agora, para fazer exatamente a mesma coisa, porém em grupos.”
Nassim Nicholas Taleb
“O princípio da aprovação social afirma que um meio importante que as pessoas usam para decidir em que acreditar ou como agir numa situação é observar em que as outras pessoas estão acreditando ou o que estão fazendo.”
Robert B. Cialdini
