“(…) as pessoas, principalmente quando inseguras, seguem a liderança de outras semelhantes.”
Robert B. Cialdini
Livro: As armas da persuasão (Sextante, 2023 – Primeira publicação: 1984) | Autor: Robert B. Cialdini | Página: 170
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“Sobretudo quando estamos inseguros, ficamos dispostos a depositar uma enorme confiança no conhecimento coletivo da multidão.”
Robert B. Cialdini
“Os erros cometidos coletivamente, e não individualmente, são a marca registrada do conhecimento organizado – e o melhor argumento contra ele. Argumentos do tipo ‘todo mundo faz o mesmo’ ou ‘é assim que os outros fazem’ são recorrentes. Não é trivial: pessoas que por conta própria não fariam algo por considerá-lo uma tolice empenham-se, agora, para fazer exatamente a mesma coisa, porém em grupos.”
Nassim Nicholas Taleb
“Quanto maior a autoestima, mais difícil é a persuasão.”
Christiane Gade
Livro: Psicologia do Consumidor (E.P.U., 1980) | Autora: Christiane Gade | Página: 34
“O princípio da aprovação social afirma que um meio importante que as pessoas usam para decidir em que acreditar ou como agir numa situação é observar em que as outras pessoas estão acreditando ou o que estão fazendo.”
Robert B. Cialdini
