“O comportamento do consumidor, dependendo do alcance positivo da mensagem publicitária, pode levar a uma compra regular, por uma questão de hábito; a uma compra coativa, por uma necessidade; a uma compra de ocasião, por economia de recursos; a uma compra impulsiva, para satisfazer desejos surgidos espontaneamente (…); a uma compra emocional, envolvida a reminiscências infantis ou à compensação psicológica de um sentimentalismo penetrante; a uma compra de prova, ligada à experimentação; ou ainda a uma compra planejada num sentido de especulação, de busca de conhecimento.”

Modesto Farina, Clotilde Perez e Dorinho Bastos     

Livro: Psicodinâmica das cores em comunicação (Ed. Edgard Blücher, 2006) | Autores: Modesto Farina, Clotilde Perez e Dorinho Bastos | Página: 120

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